Quel Service pour Vendre ses Formations - COMPARATIF COMPLET

Si tu es ici, c’est probablement parce que tu cherches la meilleure façon de vendre tes formations, e-books ou autres produits digitaux.

Et c’est vrai, qu’il y a de plus en plus d'options. Ça en devient même un peu compliqué de choisir… Pour ne pas s’arracher les cheveux à trouver l’outil parfait pour toi, ton business et tes clients.

Je suis Marie, et j’accompagne les entrepreneurs du web dans la recherche et mise en place de leur écosystème de vente. Ensemble, on va faire le tour de 19 options différentes pour trouver celle qui te conviendra le mieux. Je vais te parler des avantages, des inconvénients, du budget requis et des fonctions spéciales de chacune de ces options - pour que tu puisses faire le choix le plus éclairé possible.

Pour chaque option, j’ai ajouté une photo de l’interface, et une photo d’une page de vente simple créée avec l’outil. Quand c’était possible…

Tu peux télécharger le comparatif au format Notion ici : plus facile à naviguer.

Si tu as besoin d’un tableau plus propre, je te propose de télécharger mon tableau Notion qui compare l’ensemble des options dont je vais te parler aujourd’hui.

J’ai divisé ce comparatif en 5 parties :

• les services de vente

• les marketplace

• les outils pour vendre une newsletter payante

• les outils pour vendre l’accès à une communauté

• et enfin les options un peu alternatives, qui ne rentraient pas dans les autres catégories

Partie 1 : Les services de vente

Les services de vente sont des services tout-en-un qui te permettent de vendre et de délivrer tes produits.

Si tu fais de la formation en ligne, par exemple, c’est le service qui te permet de :

• créer tes pages de vente

• gérer les paiements directement avec les gestionnaires des paiements (comme Stripe et Paypal)

• gérer l’accès aux contenus : les clients peuvent visionner les formations, télécharger des outils, ou prendre un rendez-vous de coaching

Selon les outils, tu vas pouvoir aussi y :

• gérer tes emails (newsletter, campagnes automatiques, audience)

• créer un site

• avoir un blog

Les plateformes de vente sont les options les plus complètes. Et c’est l’option que je recommande pour la plupart des entrepreneurs.

8 options s’offre à toi.

Teachable

Teachable a la bouteille, ce qui signifie qu'ils ont accumulé une solide expérience dans le domaine. Cette plateforme est particulièrement riche en fonctionnalités avancées.

Fonctionnalités de Teachable :

• Analyses avancées : Suivi des taux de vente, du progrès des clients, et du nombre de ventes mensuelles.

• Délivrance de certificats : Possibilité de délivrer des certificats de fin de formation.

• Contrôle du parcours d'apprentissage : Obligation pour les clients de terminer les leçons avant de passer aux suivantes, quiz obligatoires…

• Options de paiement : Diverses options de paiement au-delà de Stripe et PayPal.

• Variété de produits : Vente de coaching, de produits digitaux, de formations, et même de communautés avec abonnements.

• Intégration avec l'intelligence artificielle : Création de brouillons de formations ou de quiz en lien avec les formations.

Teachable est donc particulièrement adapté aux formateurs qui ont besoin d'un contrôle approfondi sur le suivi de leurs clients et de leurs formations.

Note quand même que plus tu vas avoir de fonctionnalités, plus la plateforme va être difficile à prendre en main. Teachable en particulier est compliqué à comprendre.

Plan de tarification :

• Plan gratuit : 10 % de commission avec une limite d'un seul produit.

• Abonnement à 119 $ par mois : 0 % de commission avec une limite de 50 produits.

Thinkific

Thinkific est également l'une des options les plus anciennes sur le marché, similaire à Teachable, mais avec quelques différences.

Fonctionnalités de Thinkific :

• Vente de divers produits : Vente de produits digitaux, de formations, et de communautés avec abonnements.

• Contrôle du parcours d'apprentissage : Obligation pour les clients de terminer les leçons avant de passer aux suivantes, quiz, certificats…

• Analyses avancées : Suivi des ventes et des progrès des clients, quiz et questionnaires.

• Application de formation : Possibilité de créer une application pour tes clients (pour pouvoir suivre tes formations sur leur téléphone).

• Vente aux entreprises : Thinkific permet de vendre plusieurs places de formation pour les entreprises, offrant des packs de licences, et de donner l’accès aux statistiques de suivi à des administrateurs (sans donner accès aux statistiques de tout le monde).

Plan de tarification :

• Plan gratuit : 0 % de commission avec une limite d'un produit.

• Plan Pro : 76 € par mois, permettant des ventes illimitées avec zéro commission.

• Option pour application personnalisée : 199 $ par mois en supplément pour une application.

Thinkific est donc une option intéressante pour les formateurs ayant besoin de beaucoup de contrôle sur leurs clients, et qui souhaitent vendre à des entreprises. Cependant, comme Teachable, la richesse en fonctionnalités rend Thinkific complexe à utiliser et à prendre en main.

Kajabi

Kajabi est une option très populaire sur le marché américain et particulièrement pour les entrepreneurs d'Instagram.

Fonctionnalités de Kajabi :

• Vente de divers produits : Coaching, produits digitaux, formations, et communautés avec abonnements.

• Tunnel de vente et email marketing : Intégration d'un système de tunnel de vente et d'email marketing.

• Gestionnaire de podcasts : Possibilité de proposer des podcasts et de les distribuer automatiquement sur des services comme Apple Podcast et Spotify.

• Système de rendez-vous automatique : Vente de coaching individuel ou en groupe avec prise de rendez-vous automatique intégrée, éliminant le besoin d'outils externes comme Calendly.

• Contrôle des quiz : Option de contrôler les réponses des quiz, permettant de donner des feedbacks précis et personnalisés.

Kajabi est idéal pour les créateurs qui ont un seul gros produit et qui souhaitent être très présents pédagogiquement.

Plan de tarification :

• Essai gratuit : Période d'essai de 15 jours (carte bleue obligatoire).

• Premier abonnement : 55 $ par mois avec une limite d'un produit, 250 abonnés email, et 50 clients.

• Abonnement Pro : 319 $ par mois pour vendre jusqu'à 100 produits sans limite de clients.

• Option pour application personnalisée : 89 $ par mois en supplément pour créer une application.

Podia

Podia est la plateforme que je préfère et que j'utilise personnellement (et avec mes clients). Pour moi, c'est l'option qui offre le plus de bénéfices par rapport au prix.

Fonctionnalités de Podia :

• Vente de divers produits : Coaching, produits digitaux, formations, et communautés, avec la possibilité de vendre sous forme d'abonnements.

• Webinaires : Possibilité de vendre et d'organiser des webinaires.

• Certificats de formation et QCM : Ajout de certificats de formation et de questionnaires à choix multiples.

• Email marketing : Outils intégrés pour le marketing par email.

• Création de site et blog : Possibilité de créer un site complet avec un blog directement sur Podia.

• Simplicité : la grande force de Podia, c’est la simplicité d’utilisation.

Podia est idéal pour les créateurs qui veulent créer et vendre rapidement. C’est l'outil de création le plus facile à utiliser, tant pour les créateurs que pour les clients.

Aussi, si tu pars avec Podia, je peux t’aider ! Je propose :

• un service de création ou d’optimisation de ton site Podia

• de la consultation par heure (pour trouver des solutions à tes petits soucis techniques)

• une formation complète (gratuite)

Plan de tarification :

• 30 jours gratuit

• Plan Mover : $39 par mois (5% de commission pour Podia)

• Plan Shaker : $75 par mois pour des ventes illimitées (sauf pour les emails).

• Option email : À partir de 7 $ par mois, dépendant de la taille de ta liste.

Systeme.io

Systeme.io est une plateforme française, ce qui est l'un de ses principaux atouts. Créée par un entrepreneur français, Systeme propose une interface totalement en français, tant pour les créateurs que pour les clients.

Fonctionnalités de Systeme.io :

• Vente de divers produits : Produits digitaux, formations, communautés, et même produits physiques.

• Interface en français : Interface utilisateur et client en français.

• Factures conformes à la loi française : Factures réglementaires sans besoin d'outils externes.

• Options de paiement variées : De nombreuses options de paiement pour les clients.

• Création de blog : Possibilité de créer un blog.

• Tunnel de vente dédié : Outil spécialisé pour la création de tunnels de vente.

• Analyses et statistiques : Outils pour suivre les performances.

• Webinaires automatiques : Organisation de webinaires automatiques.

• Email marketing : Envoi de newsletters et gestion des contacts.

Systeme.io est idéal pour les créateurs qui préfèrent travailler 100% en français, et qui ont besoin d'un outil flexible pour vendre divers types de produits.

Cependant, un inconvénient notable de cette plateforme est son esthétique. Ils ont fait des efforts, mais l’interface pour utiliser l’outil… C’est moche par défaut. Et le côté marketing est VRAIMENT poussé à fond (tu vas recevoir des tonnes d’offres de produits).

Plan de tarification :

• Plan gratuit : 2000 contacts et une seule formation.

• Plan tout illimité : 97 € par mois.

Gumroad

Gumroad n’est pas très populaire chez les français. Et pourtant, c’est une plateforme intéressante.

Fonctionnalités de Gumroad :

• Simplicité d'utilisation : Interface très simple, même si elle n'est pas particulièrement esthétique.

• Email marketing : Gestion illimitée des emails pour les utilisateurs ayant généré plus de 100 dollars.

• Abonnements : Possibilité de gérer des abonnements.

• Gestion de la TVA : Gumroad s'occupe de la TVA en tant que Merchant of Record, ce qui simplifie la comptabilité (fiscalement, c’est Gumroad qui vend).

• Vente de licences : Vente de licences pour des applications ou des logiciels.

Gumroad est particulièrement adapté aux créateurs qui veulent tester la rentabilité de leurs produits rapidement sans se soucier des aspects fiscaux complexes. C'est une option pratique pour lancer un premier produit sur un projet (perso, c’est ma plateforme test quand je démarre un nouveau projet).

Plan de tarification :

• Commission : 10 % de commission sur les ventes.

Squarespace

Squarespace est principalement connu comme un service de création de sites web, mais ils offrent également des fonctionnalités pour vendre des produits digitaux, du coaching et des formations.

Fonctionnalités de Squarespace :

• Design de pointe : Squarespace se distingue par son esthétique et ses nombreuses options de design pour les pages de vente et les formations.

• Interface en français : Interface utilisateur disponible en français.

• Vente de services et prise de rendez-vous : Vente de coaching ou de services avec un système de prise de rendez-vous automatique.

• Statistiques avancées pour le SEO : Outils pour améliorer le référencement sur Google, avec des statistiques avancées.

• Intelligence artificielle : Nouvelles fonctions d'intelligence artificielle pour écrire et concevoir le contenu du site.

Squarespace est idéal pour les créateurs qui recherchent du DESIGN sophistiqué et un contrôle total sur l'expérience client, que ce soit pour les pages de vente ou les formations.

Plan de tarification :

• Abonnement de base : 17 € par mois avec 9 % de commission et une limite de 30 minutes de vidéo.

• Abonnement intermédiaire : 27 € par mois pour 50 heures de vidéo et 3 % de commission.

• Abonnement avancé : 80 € par mois pour des vidéos illimitées et 0 % de commission.

• Email marketing : À partir de 5 $ par mois pour 500 emails envoyés, jusqu'à 42 $ par mois pour 250 000 emails envoyés.

LearnWorlds

LearnWorlds est une plateforme moins connue, mais très intéressante. Elle se concentre sur l’interactivité des produits digitaux.

Fonctionnalités de LearnWorlds :

• Vente de coaching et formations : Possibilité de vendre du coaching ou des formations.

• Création d'application : Option pour créer une application pour délivrer les produits.

• Quiz interactifs : Fonctions avancées pour créer des quiz interactifs.

• Vidéos interactives : Possibilité d'éditer des vidéos directement sur la plateforme, avec ajout de titres et de questions.

• Vente de licences multiples : Option pour vendre des licences multiples à des entreprises.

• Multi-langues : Interface multilingue pour traduire l'interface du site (mais pas le contenu).

• Intégration de l'IA : Utilisation croissante d'outils d'intelligence artificielle pour aider à créer des produits et des quiz.

LearnWorlds est idéal pour les créateurs ayant besoin d'options pédagogiques avancées ou vendant des packs de licences à des entreprises. Les fonctionnalités interactives sont particulièrement intéressantes pour ceux qui souhaitent offrir une expérience d'apprentissage immersive.

Plan de tarification :

• Plan de base : 24 € par mois avec 5 € de commission par vente.

• Plan sans commission : 79 € par mois sans commission.

• Plan avec fonctionnalités interactives : 249 € par mois.

Partie 2 : Les marketplaces

Les marketplaces sont des plateformes où tu peux ajouter tes formations et laisser le service les vendre pour toi. Ce n'est pas une option que je recommande pour VENDRE, mais elle peut être utile si tu veux tester la création de formations sur le long terme (sans avoir à faire de marketing ou de gestion de contenu).

À noter : il faut poser ta candidature avant de pouvoir proposer des formations sur la plateforme.

Udemy

Udemy est une marketplace idéale pour les créateurs qui n'ont pas d'audience ou qui ne veulent pas créer de boutique de formation.

Avantages de Udemy :

• Large audience : Permet d'atteindre une vaste communauté d'apprenants.

• Vente de formations en français : La plateforme accepte et promeut les cours en français.

• Gratuit à l'inscription : Aucune charge initiale pour commencer.

Commission :

• Vente directe : 97% des revenus si tu vends directement ton cours.

• Vente via la plateforme : 37% des revenus si la vente est réalisée par Udemy.

Skillshare

Skillshare s'occupe de vendre leurs abonnements, et tu récupères un pourcentage basé sur le nombre de vues et de minutes passées sur ta formation.

Avantages de Skillshare :

• Modèle basé sur les vues : Rémunération en fonction du temps passé par les inscrits sur tes cours.

• Gratuit à l'inscription : Pas de frais initiaux pour utiliser la plateforme.

Inconvénients :

• Contenu majoritairement en anglais : Peu de contenu en français, avec une audience principalement anglophone (les formations ont des titres français, mais le contenu reste en anglais).

Commission :

• Rémunération : 20% des revenus issus des inscrits qui regardent les cours (i y a un minimum de temps visionné à atteindre pour toucher des revenus).

Partie 3 : Vendre une newsletter

Vendre une newsletter peut être intéressant pour les créateurs qui préfèrent le format texte (et qui détestent la vidéo). C'est une option particulièrement adaptée aux auteurs et aux écrivains du web.

Attention : je ne parle pas de formation délivrée par email ici, mais bien de newsletters écrites au fur et à mesure. Comme un magazine.

Certains services tout-en-un te permettent de le faire. Par exemple, via un abonnement, et un filtre sur les emails. Mais les options suivantes sont dédiées à cette forme de vente.

Substack

Substack est une bonne option pour les créateurs qui veulent vendre un abonnement à une newsletter sur une plateforme où ils peuvent aussi trouver une audience.

Mon Substack perso (in english).

Avantages de Substack :

• Croissance continue : Substack est une plateforme en pleine expansion.

• Emails et abonnées illimités : Même des emails gratuits…

• Récupération des emails : Permet de récupérer la liste des abonnés, qu'ils soient payants ou gratuits.

• Notes : C’est la partie ‘réseau social’ de Substack (qui ressemble beaucoup à Twitter dans le concept)

Commission : 10 % de commission sur les ventes.

Ghost

Ghost est un service que j'ai personnellement utilisé au début pour créer mon blog (maintenant je suis sur Podia). Il permet de créer un blog facilement et de mettre une partie du contenu derrière un mur payant (qui est délivré aussi par email).

Avantages de Ghost :

• Blogging et newsletters : Permet de combiner un blog avec une newsletter payante.

• Abonnement flexible : Les abonnés peuvent accéder à du contenu exclusif en payant un abonnement.

Tarification de Ghost :

• Plan de base : 9 $ par mois pour 500 abonnés.

• Plan intermédiaire : 15 $ par mois pour 1000 abonnés.

• Évolution : Le coût augmente en fonction du nombre d'abonnés.

Partie 4 : Vendre une communauté

Plus ça va, plus le côté humain revient en force. Et chez certains de mes clients, ce qui fonctionne le mieux, ce ne sont pas les formations, ce sont les communautés. Des espaces d’échanges, avec des webinaires réguliers sur Zoom.

Si c’est quelque chose qui te branche, mieux vaut partir sur un outil dédié.

Circle

Circle est un outil conçu pour vendre principalement de la communauté, avec la possibilité d'ajouter des formations en complément. Il offre de nombreuses statistiques et est idéal pour les créateurs souhaitant mettre l'accent sur l'aspect communautaire.

Avantages de Circle :

• Focus sur la communauté : Priorise les interactions communautaires (sous une forme de ‘forum’ moderne).

• Statistiques détaillées : Fournit des analyses approfondies.

Tarification de Circle :

• Plan communauté : 49 $ par mois uniquement pour la communauté.

• Plan complet : 89 $ par mois pour inclure la vente de formations et des membres illimités.

MemberPress

MemberPress est un plugin de communauté pour WordPress. Il nécessite un site WordPress pour fonctionner et permet de vendre à la fois de la communauté et des formations.

Avantages de MemberPress :

• Intégration avec WordPress : Parfait pour ceux qui utilisent déjà WordPress.

• Vente de formations et communauté : Permet de vendre les deux types de contenu.

Tarification de MemberPress :

• Abonnement annuel : 179 $ par an pour un site et un nombre illimité de formations.

Partie 5 : les autres options

Ces options sont un peu à part pour diverses raisons. Elles offrent des solutions uniques pour la vente de produits digitaux, de formations, d'abonnements, et plus encore.

5 options ici.

ThriveCart

ThriveCart est un service initialement conçu pour vendre (uniquement la partie ‘bon de commande’ de la vente), mais il a évolué en une option intéressante pour la vente de formations et de produits digitaux, notamment grâce à son abonnement à vie.

Fonctionnalités de ThriveCart :

• Vente de produits digitaux et formations : Capacité à vendre des produits digitaux, des formations, et même des produits physiques.

• Optimisation des commandes : Spécialisation dans l'étape de la commande, où les clients ajoutent leurs coordonnées bancaires et finalisent leur achat.

• Promotions et ventes croisées : Outils pour les promotions, cross-sell, up-sell, etc.

• Email marketing : Fonctionnalités pour rester en contact avec les clients via email.

• Tunnels de vente : Outils pour créer des tunnels de vente.

• Gestion des abonnements : Possibilité de vendre des abonnements.

ThriveCart est un outil assez complet qui peut être un peu compliqué à utiliser, mais qui offre une bonne flexibilité pour les créateurs sw ûrs de continuer à créer et vendre des produits en ligne. Mais, je te conseille d’avoir un site externe.

Plan de tarification :

• Abonnement à vie : 495 $ pour un accès à vie à ThriveCart et toutes les mises à jour futures.

• Option Pro : 195 $ supplémentaires pour un accès à vie aux fonctionnalités Pro, incluant la gestion des affiliés, la TVA et des fonctionnalités avancées pour la gestion des clients.

SamCart

SamCart est un service flexible pour vendre des produits digitaux, des formations, et des abonnements. Il permet également de vendre des produits physiques et d'analyser des statistiques. C’est similaire à ThriveCart, d’abord un service uniquement de VENTE (et pas pour délivrer les formations). Mais ils ont de plus en plus d’options pour ça aussi.

Je te recommande quand même d’avoir un site externe pour utiliser SamCart.

Avantages de SamCart :

• Flexibilité : Vente de produits digitaux, formations, abonnements, et produits physiques.

• Intégration avec site externe : Nécessite un site externe pour une utilisation optimale.

• Simplicité des pages de vente : Idéal pour les créateurs qui ne veulent pas créer des pages de vente complexes.

Tarification de SamCart :

• Plan de base : 79 $ par mois pour des produits et ventes illimités.

• Plan avancé : 159 $ par mois pour inclure des upsells et des abonnements.

Patreon

Patreon permet de vendre des produits digitaux et de créer une petite communauté sous forme d'abonnements. C'est idéal pour les créateurs de contenu (créateurs avant tout, et pas entrepreneurs).

Avantages de Patreon :

• Abonnements et petits produits : Vente de e-books, checklists, PDF, etc.

• Adapté aux créateurs de contenu : Principalement utilisé par les YouTubers et autres créateurs de contenu.

Tarification de Patreon :

• Commission sur abonnements : 8 % de commission.

• Commission sur ventes de produits : 5 % de commission.

ClickFunnels

ClickFunnels est un outil spécialisé dans les tunnels de vente, idéal pour vendre des formations ou des produits digitaux via une série de pages et d'emails.

Ceci dit, c’est un outil qui ne bouge pas beaucoup depuis quelques années. Et ça se sent.

Avantages de ClickFunnels :

• Tunnels de vente : Parfait pour les créateurs qui utilisent les tunnels de vente stricts.

• Simplicité d'utilisation : Conçu pour enchaîner des pages de vente et des emails.

Tarification de ClickFunnels :

• Plan illimité : 81 $ par mois pour un usage illimité.

LearnDash

LearnDash est un plugin WordPress permettant de vendre des formations à l'unité ou par abonnement. Il est idéal pour ceux qui utilisent déjà WordPress.

Avantages de LearnDash :

• Intégration avec WordPress : Plugin pour vendre des formations sur un site WordPress.

• Vente à l'unité ou par abonnement : Flexibilité dans les options de vente.

Inconvénients de LearnDash :

• Maintenance du site : Nécessite des mises à jour régulières et une gestion continue du site.

Tarification de LearnDash :

• Plan annuel : 199 $ par an pour un site.

Conclusion

Tu peux télécharger le comparatif au format Notion ici : plus facile à naviguer.